クライアントワークに頼るWebライターは稼げない？構造的な理由と抜け出す戦略

Webライターを始めると、ほとんどの人が最初に選ぶのが「クライアントワーク」です。
クラウドソーシングで案件を受けたり、企業から記事制作を依頼されたり。
いわゆる「受託ライティング」ですね。

ところが実際には

こんなモヤモヤを抱えている人が本当にたくさんいます。

「勉強もしているし、納期も守っている。でも、なぜかお金にならない…」
そんな状態が続くと、

私ってライターに向いてないのかな…？

と、自信をなくしてしまいやすいですよね。

アンケートや市場調査を見ても、副業Webライターの大半は「お小遣いレベル」で止まりやすい傾向があります。

一部には月50万円以上稼ぐトップ層もいますが、多くの人は「思ったより稼げないゾーン」に留まっているのが現実です。

ではなぜ「クライアントワークを頑張っているのに稼げない」という状態になりやすいのでしょうか。

この記事では、データから見たWebライター収入のリアル、クライアントワークだけでは稼ぎにくい“構造的な理由”、それでもクライアントワークが役立つポイント、そこから抜け出していくための具体的な戦略を、初心者〜中級ライターさん向けに解説します。

データで見る「クライアントワークWebライターの収入の現実」

まずは、数字ベースで現状を眺めてみましょう。「周りのライターさんってどのくらい稼いでいるんだろう？」というモヤモヤを、アンケート結果や相場感を使って一度“見える化”していきます。

多くのライターは“お小遣いレベル”で止まっている

まず、数字から現状を見てみます。

オウンドメディア「Content Hub」が、現役Webライター128名を対象に収入実態調査を行っています（2024年12月実施）。

この調査によると、月のライティング収入が「3万円未満」と答えた人が全体の60.9％と、過半数を占めています。

一方で「10万円以上」の収入があるライターも7.8％、「30万円以上」の高収入層も確認されています。

つまり、ほとんどの人は3万円未満の“お小遣いレベル”にとどまりつつ、一部の人だけが大きく稼いでいる、という“二極化”した構図が見えてきます。
※参考：Webライターの60％以上が月収3万円未満、一方で30万円以上の高収入者も存在｜ソーシャルワイヤー株式会社

この数字から分かるのは「頑張れば誰でも自動的に月10万円へ到達する」という世界ではない、ということです。

多くのライターは、時間をかけて記事を書いても数万円にしかならず、一部のスキル・実績を積み上げたライターだけが、ようやく10万円以上、さらに30万円以上のゾーンに入っている状態ですね。

「思ったより伸びないゾーン」で足踏みしている人が多いのは、決してあなただけではなく、数字としてもハッキリ出ている“業界全体の傾向”と言えます。

平均年収の数字だけを見ると誤解しやすい

求人サイトや転職サービスの集計では「Webライターの平均年収は400万〜450万円前後」といった数字が出ているケースもあります。

一見すると

あれ？ けっこう悪くない仕事なのでは？

と感じるかもしれませんが、ここには注意点があります。

これらがまとめて平均に含まれるため、初心者フリーランスの肌感覚とはズレやすいのです。

アンケートの「副業の多くが月3万円以下」というデータを踏まえると「クライアントワークだけで安定して生活費レベルを稼ぐのは、意外とハードルが高い」という現実が浮かんできます。

クラウドソーシングの相場は文字単価0.5〜1円がボリュームゾーン

クラウドソーシングの相場も確認しておきましょう。

ライティング案件を分析した記事では、クラウドワークスなどの初心者向け案件は、文字単価0.5〜1円前後がもっとも多いゾーンと紹介されることがよくあります。

たとえば、文字単価1円で4,000文字を書いた場合、報酬は4,000円。

まで含めると、慣れていても1本に4〜6時間はかかることが多いでしょう。
そうすると時給1,000円前後、慣れていないうちはそれ以下という感覚になりやすくなります。

これが、「クライアントワークだけで生活費を稼ぐのはしんどい」と言われる背景のひとつです。

以下の記事では、クラウドソーシングの成功・失敗例をまとめました。

あわせて読みたい

クラウドソーシング案件の探し方＆最初に取るべき仕事！初心者Webライターの心得

なぜクライアントワークだけだと稼ぎにくいのか

ここでは、クライアントワークそのものを否定するのではなく「クライアントワークの仕組みにどんな限界があるのか」を一度整理してみます。頑張りが足りないからではなく、構造上こうなりやすい——という視点で読んでもらえると、少し気持ちが楽になるはずです。

① 時間を切り売りするモデルだから上限が決まりやすい

クライアントワークの多くは

1記事〇〇円（文字単価〇円）
＝ 自分の時間をクライアントに渡すモデル

になっています。自分が動いた分だけお金になる仕組みなので

がそのまま売上の天井になりやすい構造です。

というループに入りがちで、スケールしにくい働き方になりやすい点がネックとなります。

② 単価の決定権がクライアント側に寄っている

クライアントワークでは、基本的に

を決める主導権がクライアント側にあります。

もちろん、交渉で変えていく余地はありますが

という構図になりやすいのが現実です。

とくに、クラウドソーシングには「報酬よりも実績を優先する初心者ライター」も大勢います。

クライアントからすると、低単価のままでも応募が途切れない市場になりやすく、価格交渉が難航しやすい要因になります。

③ 書いた記事が“自分の資産”になりにくい

クライアントワークでは、制作した記事の権利（著作権など）がクライアント側に移る契約が一般的です。そのため

という状態になりがちです。

一方で、自分のブログやnote、有料教材などの場合は、一度作ったコンテンツが

といった“資産”として働いてくれる可能性があります。

クライアントワークは

今月の売上を作るための仕事＝ フローの収入

自分のメディアや商品は

将来の売上を作るための仕込み＝ ストックの収入

というイメージに近い構造です。

クライアントワークだけに依存すると、このストック側が育たないまま時間だけが過ぎていくという歪みが生まれやすくなります。

それでもクライアントワークが“意味ない”わけではない

ここまで読むと「じゃあクライアントワークってやらないほうがいいの？」と感じるかもしれません。ここでは、その疑問に答えつつ、クライアントワークを“修行の場”としてどう活かせばいいのかを、一緒に整理していきましょう。

実務の現場で鍛えられる3つの力

クライアントワークには、こんなメリットがあります。

これらは、机の上の勉強だけでは身につきにくい要素です。

「学びながらお金ももらえる環境」という意味では、クライアントワークはかなり効率の良い修行場所になります。

「ずっと続ける」のではなく「卒業前提で活用する」視点が大事

大事なのは

クライアントワーク＝永遠に続けるゴールではなく
クライアントワーク＝スキルと実績を貯める“修行の場”

と捉える視点です。

こんな流れを意識しておくと「受託だけで時間が埋まってしまう沼」から抜け出しやすくなります。

クライアントワークから“稼げる形”へシフトする4つの戦略

ここからはいよいよ「じゃあ具体的にどう動けばいいの？」という話に入っていきます。一気に完璧を目指すというよりも、できそうなところから少しずつギアを上げていくイメージで読んでみてください。

戦略1｜単価の高いジャンル・ポジションに寄せていく

同じ「Webライティング」でも、ジャンルやポジションによって単価は大きく変わります。

こうした仕事は、単価が高くなりやすい領域です。いきなり特化は難しくても

というステップを踏むと時間単価の高い案件にシフトしやすくなります。

戦略2｜「書くだけ」から「企画・ディレクション」に役割を広げる

クライアントワークの報酬には、いろいろな要素が含まれています。
具体的には以下の通りです。

つまり、クライアント側から見ると、

「文章を書く人」よりも「企画〜編集〜ディレクションまでまとめて任せられる人」のほうが価値が高い

という状態になりやすいわけです。

このあたりの役割に近づいていくと、“一文字いくら”の世界から少しずつ離れていけます。

戦略3｜自分のメディア・コンテンツを資産として育てる

クライアントワークの比率を下げていくうえで重要になるのが「自分の資産になるコンテンツ」です。

こういったものは、一度作っておけば長期的に読まれたり売れたりする可能性があります。

最初は以下のように小さな一歩でも大丈夫です。

「1本の記事が自分の看板や商品にもつながる状態」を少しずつ増やしていくことが大事になってきます。

戦略4｜「継続クライアント」との関係を育ててLTVを上げる

クライアントワークを続ける場合は「毎回新規の案件を探す＝ 営業コストが高い働き方」になりがちです。

こういった相手との関係を増やしていくと、同じ営業量でも売上が安定しやすくなります。

こうした動きを意識しておくと「単発のクライアントワーク」から「長く続くパートナー関係」に変わりやすくなります。

まとめ｜クライアントワークは“ゴール”ではなく“通過点”

もし今、「クライアントワークだけで消耗している」と感じているなら、今日やることを、まずは次の3つにしぼってみてください。

クライアントワークを否定する必要はありません。

ただ「ずっとこのまま続ける前提」から「ここを踏み台にして次のステージへ」という前提に変えるだけで、見える景色はかなり変わってきます。

「クライアントワークをしていても稼げない」と感じている今が、実は、働き方を見直す絶好のタイミングです。

この記事をきっかけに、自分にとっての“次の一歩”を具体的に描いてみてください。

加藤政則

Webディレクター・ライター

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秋田県大仙市在住のWebディレクター／ライター。自然豊かな田舎の片隅から世の中の役に立つ情報を発信中。「難しいことを丁寧にわかりやすく」を信条に、読者の心に届く記事制作を心がけています。